Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

HIW: Faceți cunoștință cu capitalistii de risc

Eric Klein (Lemnos Labs) moderhează un grup de cinci capitalisti de capital de risc.

Ce este un capitalist de risc?

Producătorii au opinii mixte cu privire la capitalii de risc (CV) alimentați de povestiri ale antreprenorilor care au pierdut controlul asupra companiilor pe care le-au construit atunci când au tranzacționat autonomia capitalului. În timp ce proiectele se ridică la pământ, cu aprovizionarea cu mulțimea de la Kickstarter și Indiegogo, multe companii încep să se întoarcă în VC pentru a obține fondurile de care au nevoie pentru a coborî. Fă-i pe invitați pe unii dintre ei să participe la Workshop-ul pentru inovații hardware în această săptămână, astfel încât producătorii inovatoare ar putea obține băutura dreaptă.

Eric Klein de la Lemnos Labs a condus o discuție bine informată cu capitalistii de risc din cinci firme diferite. Cine sunt oamenii din spatele banilor?

Mulți dintre aceștia au o experiență tehnică serioasă și și-au câștigat cotletul de proiectare și inginerie înainte de a deveni VC. Aproape fiecare dintre ei de pe acest panou deține licență, masterat sau doctorat în inginerie sau știință. Cele mai multe au grade tehnice multiple și un MBA pe partea de sus a acesteia. Carierele lor au început, de obicei, la companii de tehnologie, unde au fost ele însele inovatori-cheie.

Conversational Highlights

Nu este nimic de genul a fi acolo, dar dacă ați pierdut acest panou la Hardware Innovation Workshop, iată câteva detalii. Eric a cerut o serie de întrebări și, în general, a păstrat conversația curgând. De cele mai multe ori, fiecare membru al grupului a avut de adăugat ceva.

Cum evaluați capacitatea companiei de a deveni un producător viabil?

Manu Kumar, K9 Ventures (creditul fotografiei: Dr. Brian Lee)

Manu Kumar, fondator și "capant al focului" de la K9 Ventures, consideră că hardware-ul este un software care permite, nu ca un scop pentru sine. El a subliniat, de asemenea, că producția este mai dificilă decât realizează multe întreprinderi noi. "Nu poți să spui hardware fără partea greu", a spus el. Având un prototip este doar un pas.

Manu vorbește din experiență. K9 este cea de-a treia firmă pe care a înființat-o. A crescut cu succes și a vândut două firme anterioare. El a fost fondator, președinte și CEO al SneakerLabs, Inc., vicepreședinte al tehnologiilor interactive de la E.piphany și președinte și CEO al iMeet, Inc. De asemenea, a lucrat în consiliul de administrație al Netspoke după ce a achiziționat iMeet.

Manu a fost implicat în cercetare și dezvoltare și comercializarea unei game variate de tehnologii interactive legate de vorbire, sisteme distribuite, chat, conferenții web și audio, învățământ la distanță și multe altele. Deci, probabil știe despre ce vorbește.

Tras Vassallo de la Kleiner Perkinds Caulfied & Byers (KPCB) a fost de acord. "Construirea prototipului este ușoară; 99 la sută din lucrare o produc. "De asemenea, ea a comentat că o companie se poate falimenta rapid din cauza costurilor hardware.

Renata Streit Quintini, Felicis Ventures

Renata Streit Quintini este un investitor la Felicis Ventures. Ea spune că dorește să afle dacă există o cerere convingătoare pentru produs. De asemenea, ea spune că a avea pe cineva din echipă care înțelege realitatea a ceea ce este nevoie pentru a aduce un produs hardware pe piață este un diferențiator-cheie.

Renata și-a început cariera în calitate de avocat în domeniul fuziunilor și achizițiilor tehnologice atât în ​​Brazilia cât și în Statele Unite. Sa mutat la grupul Tech, Media și Telecom al JPMorgan. Apoi a lucrat pentru Stanford Management Company, ajutându-și să-și gestioneze portofoliul de capital de risc.

La Felicis, Renata se concentrează în primul rând pe investițiile în e-commerce și educație. Ea a condus investiții în Baby.com.br, Bonobos, Clubul Dollar Shave și Artspace.

Rob Coneybeer, director general la Shasta Ventures, încearcă să evalueze dacă echipa pe care o analizează înțelege cu adevărat cât de greu este să producă produsul.

Ryan Kottenstett de la Klosla Ventures ia sfătuit pe inovatori să folosească soluții de tip "off-the-shelf" acolo unde este logic și să nu încerce să abordeze problemele dificile. De asemenea, el se uită la viața de proiectare și la consecința eșecului produsului. De exemplu, un produs electronic de larg consum are o durată relativ scurtă de viață și un impact redus dacă nu reușește, în comparație cu un dispozitiv medical.

Există zone de tehnologie care sunt suprareprezentate sau inundate cu start-up-uri?

Ryan Kottenstette, Klosla Ventures

Ryan se uită la ceea ce este unic cu privire la tehnologia pe care o evaluează. Mesajul său către antreprenori este că intrarea pe piață devreme nu mai este suficientă. Trebuie să aveți ceva ce nu este ușor să facă altcineva.

Ryan are mai multe brevete pentru numele său în ceea ce privește gestionarea termică și materiale inteligente, precum și articole de jurnal pe știința materialelor. A lucrat ca inginer de cercetare pentru BMW și Laboratorul Național pentru Energii Regenerabile (NREL).

El a fost unul dintre primii membri ai echipei la start-up-ul tehnologiei Amprius, care a dezvoltat acumulatori de litiu-ion de ultima generatie, asa ca are propria sa experienta de pornire pentru a se sprijini.

Rob a crezut că imprimarea 3D este în prezent supraîncărcată cu start-up-uri. El a spus că suntem încă la 3-4 ani de la adoptarea în masă a consumatorilor, și sunt prea mulți jucători acolo. El caută pe cineva cu o tăietură unică la o idee.

Trae spune, "există o mulțime de activitate pe Kickstarter, dar puțini îl dau jos din parc." A arătat spre exemplu mișcarea Selfified Quantified. Un produs care adună date despre viața de zi cu zi nu este suficient. "Aveți nevoie de ceva care să vă arate cum să trăiți o viață mai bună".

Ce domenii te excită ca un VC sau sunt subreprezentate?

Tras Vassallo, KPCB

Trae vede proliferarea telefoanelor inteligente ca o tehnologie de bază. Economiile de scară au făcut ca elementele electronice să contribuie la crearea unui Internet de lucru ieftin și ușor accesibil. Ea crede că purtarea poate fi o tehnologie subevaluată.

Vorbește atât cu autoritate, cât și cu o apreciere inerentă pentru aspectul uman al lucrurilor. Accentul său se pune pe modul în care aceste tehnologii pot schimba pozitiv viața noastră acasă și în special pentru părinți.

Trasul are o credință serioasă ca designer și inginer. A absolvit o diplomă în inginerie mecanică și un MBA de la Stanford. Trae și-a început cariera la IDEO, dezvoltând produse inovatoare utilizate de Palm și Dell. Ea a fost co-fondator al Good Technology și deține 13 brevete în mai multe tehnologii.

Multe dintre pariurile de investiții ale lui Manu au fost cu tehnologia inovatoare a camerelor. Camerele care adaugă adâncimea și își schimbă focalizarea după imaginea au fost luate sunt perspective interesante. El a văzut dispozitive inovatoare care adaugă camerele de astăzi, precum și modele noi de camere.

Rob simte că secțiunea transversală a roboticii cu Internetul obiectelor este o piesă bună. El crede că următorul pas, după conectarea tuturor acestor dispozitive inteligente, este acela de a le acționa, astfel încât acestea să poată afecta lumea reală.

Renata vede extinderea imprimării 3D și imaginilor în lumea online. Ea crede că planurile de construcție vor fi înlocuite de o scanare 3D de înaltă calitate, care va revoluționa construcția și designul.

Interesul lui Ryan este în sistemele sau soluțiile integrate, nu doar în piesele tehnologice individuale. El simte că în viitor vor exista soluții interesante în jurul sistemelor de vizualizare 3D.

Care este valoarea site-urilor de strângere de fonduri, cum ar fi Kickstarter și Indiegogo, la un VC?

Rob Coneybeer, Shasta Ventures

Rob a avut câteva sfaturi practice pentru oamenii care încearcă să lanseze pe o platformă de aprovizionare a mulțimii. Este greu să construiești o campanie extraordinară și videoclipuri video și comunicații care să o susțină. Planificați foarte bine și executați bine. Performanța dvs. la Kickstarter va fi acolo ca dovadă, bună sau rea, pentru potențialii investitori. O campanie proastă de tip Kickstarter vă poate afecta reputația. Permanent.

Rob si-a inceput cariera la Martin Marietta, unde a ajutat la construirea primei nave spatiale EchoStar. Deci, practic e un om de știință cu rachete. A lucrat pentru compania New Capital Associates de capital de risc, unde a condus 15 investiții în domeniul tehnologiilor semiconductoare, software și de rețea. Rob a fondat Shasta Ventures în 2004 și se axează pe start-up-uri mobile și wireless.

Manu a explicat că unele companii care încep să utilizeze Kickstarter pentru marketing, comunicare și distribuție, și apoi caută finanțare de la VC. Crowd sourcing platformele au devenit o modalitate eficientă de a construi o rețea de susținători și clienți, dar nu oferă întotdeauna suportul financiar necesar.

Renata apreciază datele de la platformele de aprovizionare a mulțimilor. Volumul de interes pentru un proiect este semnificativ. Ea a reiterat, de asemenea, modul în care aceste site-uri sunt mari ca un canal de distribuție și un canal de comunicații.

Ce se întâmplă atunci când obțineți o "lovire" majoră cu un produs hardware?

Manu a povestit despre cum a văzut valoarea unui produs prin atracția copilului său față de el. Când jucătorul de 3 ani ar juca mai degrabă un prototip de dispozitiv decât în ​​jocurile preferate de pe iPad, știa că a avut un hit. Uneori este nevoie doar de unul sau două puncte de date pozitive pentru a ajuta la luarea unei decizii de investiție. Cu toate acestea, Manu vrea să fie sigur că nu se uită la o minune cu un singur hit. Vrea să știe că echipa a urmat un proces de inginerie și nu a aruncat doar o darts la perete.

Ryan caută un produs cu o capacitate de susținere. Trae este de acord. Nu vindeți un produs, vindeți ceva care rezolvă o problemă. Atunci ... cum îl extindeți? VC-urile caută tehnologii și idei de transformare în industrie, care sunt de lungă durată.

Cum considerați esteticul de design în ideile pe care le-ați revenit?

Rob explică faptul că oamenii dezvoltă o relație strânsă cu lucrurile pe care le ating. Dacă iubesc cum se simte și cum interacționează cu ea, o vor promova în social media și o vor recomanda prietenilor.

Manu subliniază importanța designului general, nu doar designul tehnic al produsului. Trebuie să luați în considerare ambalajul, manualul de utilizare, experiența fără box și suportul. Pentru a ajuta inovatorii să-și imagineze designul total, el întreabă: "Cum ar arăta produsul dvs. pe raftul magazinului Apple?"

Nu vă îndreptați și ideea că aveți deja o "gorilă de 800 de lb" stabilită pe aceasta?

Toată lumea a râs când Rob a sfătuit: "Nu luați o banană din mâinile gorilei". Totuși, puteți privi gorila și să vă gândiți de unde credeți că ar putea merge gorila.

Manu se îndepărtează de produsele care umple o gaură pe care un tip mare îl va umple în cele din urmă. Nu este un pariu bun. Cu toate acestea, un mic start-up se poate mișca mai repede și poate câștiga un loc pe piață pe care tipii mari îl ignoră.

Traul a legat povestea despre FitBit și modul în care sa focalizat pe îmbunătățirea vieții oamenilor era foarte diferit de Nike, care folosea tehnologia similară în produsele lor. Nike sa concentrat pe pantof, FitBit sa concentrat pe utilizatorul final.

Învelire

Panoul VC a fost o conversație fascinantă și plină de viață, și o mare introducere la mulți la atelier în lumea capitalului de risc. Este o perspectivă pe care de obicei nu o expuneți în comunitatea producătorilor. Mult noroc tuturor producătorilor de acolo care doresc să-și aducă pe piață ideile lor minunate.

Acțiune

Lasa Un Comentariu