Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Lansarea unui Kickstarter: citate, bani și cronologie

Nota Editorului: Am crezut că ar fi interesant să arătăm în detaliu cum se execută Kickstarter. Natasha a fost de acord să-și documenteze întregul proces într-o serie de 6 părți, astfel încât să puteți vedea ce este implicat în înființarea propriei campanii de publicitate.


Sunt Natasha, designerul din spatele TechnoChic DIY tech-craft kit-uri la TechnoChic.net. În doar 3 săptămâni voi lansa noile kituri de leagăn de hârtie de bluzoane pe Kickstarter (Asta e 7 martie!), Iar pregătirea campaniei se mișcă cu abur înainte. Săptămâna trecută, m-am concentrat pe obținerea citatelor, estimând cât de mulți bani am nevoie și stabilind un program pentru momentul în care se poate întâmpla totul. Am venit cu o formulă pentru a calcula costurile de expediere Kickstarter și chiar și o rată de conversie de la influența mea online la susținătorii Kickstarter. Aceasta este a treia săptămână în călătoria mea de lansare - dacă ați pierdut ultimele săptămâni post, verificați-o aici.

Marea întrebare: Câți bani am nevoie?

Kickstarter este o platformă de finanțare totală. Asta înseamnă că, dacă proiectul meu nu îmi atinge scopul, nu am nimic. Deci, este atât de important să se estimeze corect costurile proiectului și dacă campania poate atrage în suficienți susținători pentru a avea succes. Pe site-ul lor, Kickstarter își împărtășește sfaturile privind stabilirea unui obiectiv și recomandă:

"Scopul dvs. de finanțare ar trebui să fie suma minimă de care aveți nevoie pentru a face ceea ce ați promis și pentru a îndeplini toate recompensele".

Dar cum îți dai seama de numărul ăsta? În această săptămână, m-am îndrăgostit în adânc pentru a afla care este viitorul pentru succesul financiar al campaniei mele. Iată cum am făcut-o.

În primul rând, am făcut o foaie de calcul.

Cheltuielile mele de campanie se împart în trei categorii:

  • Costuri de produs (tăiere și tipărire, hârtie, împachetare, accesorii, ambalare)
  • Costuri de transport (atât servicii de transport și livrări)
  • Costuri de campanie (elementele necesare pentru a face campania să se întâmple, dar nu merge direct în produs)

Puteți vedea foaia de calcul mai mare aici.

COSTURI DE PRODUSE

Pentru a estima costul producerii produsului, caut doua numere:

  1. Care este cel mai mic preț pe care aș putea să-l produc produsul meu?

  2. Cât de mult ar putea costa dacă lucrurile nu mi-ar merge (un scenariu cel mai rău caz)?

Ideea este să simt o gamă de posibilități pe care proiectul meu le-ar putea îndura. Pentru a face acest lucru, am enumerat fiecare piesă care merge în a face produsul meu (uneori numit un BOM sau Bill of Materials). Am completat partea stângă a foii de calcul (cea mai bună sursă) cu cele mai ieftine surse pe care le-am putut găsi (fără a ține seama de sursele care păreau o înșelătorie). Apoi, am completat partea dreaptă a foii de calcul cu cea mai sigură opțiune (companii pe care le-am făcut fie în trecut, fie în Statele Unite și oferind transport și încredere de încredere.) Aceasta îmi va da o idee realistă despre ceea ce produsul ar putea ajunge la costuri - atât bune, cât și rele.

Obțineți cotații

Pentru componentele electronice, m-am uitat la prețurile pentru componentele Alibaba și producătorii direcți din China și am căutat, de asemenea, reselleri aici, în SUA. Ca regulă generală, cu cât ordinul este mai mare cu cât este mai ieftin, iar componentele directe din fabrică din China vor fi mai ieftine decât un distribuitor aici. Dar există riscuri mai mari atunci când lucrați în străinătate, inclusiv probleme legate de transferul de bani, problemele de transport maritim și calendarul. Trebuie să recunosc că prima mea căutare pe Alibaba a fost puțin intimidantă. Este o piață imensă și majoritatea comunicărilor sunt traduse din alte limbi. Am găsit un articol foarte util, cu câteva sfaturi bune despre navigarea pe site aici. După ce a intrat, a fost destul de ușor să comunici pe site și am primit mai multe citate.

Pentru formele de hârtie, m-am întors și la imprimanta pe care am folosit-o pentru ultimul meu Kickstarter (kituri de hârtie de hârtie de lumină TechnoChic) pentru a obține citate pentru tăierea matriței și ștanțarea foliei. Am pregătit fișierele în ilustrator și am specificat și culorile hârtiei și culorile foliei pentru lucrare. Vestea bună este că, în acest moment al procesului, aceste decizii nu sunt stabilite în piatră - împărțirea fișierului este doar pentru a obține o idee despre cost, astfel încât să pot schimba designul sau să schimb culorile mai târziu, dacă este necesar.

Un lucru pe care îmi place să-l fac când trimiteți o cerere de ofertă (sau RFQ) către orice companie este să cereți o ofertă pentru două cantități diferite. Kickstarter este atât de imprevizibil încât într-adevăr nu știi exact ce sumă ai nevoie, știind astfel cum diferă prețul între 1000 și 10.000 de unități, ajută la înțelegerea modului în care costul se va schimba la volume diferite.

Specificați toate detaliile - și calendarul.

Cu fiecare piesă a puzzle-ului, calendarul este un factor major, deci este important să întrebați dacă și când un element poate fi disponibil și / sau cât timp va dura pentru a produce. Este foarte important ca toți cei implicați în furnizarea unei bucăți la produsul dvs. să știe termenele și să îi cunoașteți pe alții. Înainte de lansarea campaniei, trebuie să setați data la care veți plăti recompensele dvs. și doriți să livrați la timp! Și, întotdeauna vă ajută să adăugați o lună sau două în plus până la data la care vă promiteți să permiteți orice eșecuri de-a lungul drumului. Sub-promisiune, supra-livra! Este cheia succesului serviciului clienți.

Transportul de marfă - Este vorba despre un jucător serios

Transportul maritim a fost numit "Kickstarter killer buget" - și pentru un motiv bun. E greu de calculat și ușor de nedestinat. Problema este că transportul maritim nu este un lucru pe care să profitați, deci este vorba doar de bani care vor pleca de îndată ce ajunge la tine.

Când oamenii se angajează în campania dvs., suma totală plus transportul maritim este inclusă pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul (ceea ce pare a fi excelent? Veți atinge obiectivul dvs. mult mai repede!) Dar asta nu înseamnă că luați mai mulți bani acasă și ar putea însemna să luați acasă mult mai puțin decât v-ați aștepta.

De exemplu:

Să presupunem că aveți o recompensă care costă 100 $, costă 50 $ pentru navă și trebuie să ridicați 1000 $ pentru a pune produsul în producție, inclusiv toate taxele. S-ar putea să vă gândiți că "am nevoie doar de 10 persoane pentru a-mi susține campania la 100 de dolari și îmi voi aduce suma de 1000 $". Dar dacă numai 7 persoane vor susține proiectul, veți fi finanțat (7 x 150 $ = 1050 $) au rămas 700 de dolari. (Hait!)

În acest caz, ar fi trebuit să faci obiectivul tău Kickstarter 1500 de dolari pentru a ridica 1000 $.

Iată ce am făcut pentru a estima costurile mele de transport Kickstarter în această săptămână:

  • Am folosit o scară pentru a cântări produsul și materialele de expediere (dacă nu am terminat încă prototipuri, folosesc obiecte similare și rotunjesc)
  • Am estimat procentul de câștiguri internationale pe piața internă (bazate pe susținătorii anteriori, pe conturile de social media etc.)
  • Am folosit software-ul de transport maritim pentru a cerceta costurile de transport maritim atat la locatii internationale cat si internationale, apoi am gasit un pret mediu folosind estimarile mele internationale / interne
  • M-am uitat la recompensa mea cea mai populară și mi-am dat seama ce procentaj costul mediu de transport este de costul total al recompensei
  • Am adăugat acel procent la obiectivul Kickstarter

Explicată: Deci, în cazul meu, cea mai populară recompensă ar trebui să fie un singur produs care costă 25 de dolari. Costul mediu de transport al acestui produs este de 5 USD. Deci 5/25 = 20%. Trebuie să adaug 20% ​​peste obiectivul inițial pentru a ține cont de transportul maritim și să iau încă suma de bani pe care trebuie să o fac pentru a face acest proiect. Ați putea folosi acest lucru ca o formulă și conectați propriile numere:

costul mediu de expediere estimat / cel mai popular cost de recompensă =% din obiectivul original de transport maritim + (obiectivul inițial *% din transportul maritim) = obiectivul final al Kickstarter

Desigur, puteți deveni mult mai complicat (dacă nu a fost suficient!), Dar scopul este să faceți cea mai bună estimare a costurilor de transport, rotunjite și să știți că acesta este un loc care poate costa niște bani în plus. De asemenea, mă gândesc mereu la costul cutiei de expediere, a ambalajului cu bule etc.

Costuri de campanie / Gândire la tot.

După cum puteți vedea prin postările mele, o parte din banii pe care sper să le ridice au fost deja cheltuite. Vreau să recuperez banii cheltuiți pe prototipuri și să dezvolte campania și să planifică toate costurile viitoare asociate cu realizarea campaniei.Deci, fac o listă cu tot ce pot să cred că ar trebui să fie achiziționată pentru a face treaba. Chiar încerc să mă gândesc la ce pot crește cheltuielile personale din cauza campaniei. Mi-aș putea imagina că un creator de Kickstarter cheltuie mai mulți bani pe îngrijirea copiilor, terminându-se oriunde ar merge în mod normal sau chiar cumpăra mai multă cafea și medicamente pentru durerile de cap. Lucrurile mici se adaugă!

Iată câteva lucruri pe care am ajuns să le cumpăr, dar nu le-am bugetat în campaniile anterioare:

  • Mese și scaune portabile / pliabile
  • Mâncare și băuturi pentru prietenii care vă ajută cu transportul maritim
  • Dispensere cu bandă suplimentară
  • Containere din plastic / Tăvi de hârtie pentru organizare
  • Cărți de vizită / autocolante / ștampila siglei
  • Mai mult decât o să vă gândiți
  • Testați materialele poștale (prețul cu amănuntul, înainte de a cumpăra în vrac)
  • Software-ul poștal
  • Eticheta de imprimare DYMO
  • Etichete pentru căsuțe de transport și etichetare
  • Închiriere birou / spațiu de depozitare pentru inventar
  • Mulțumesc cărți / cadouri
  • Transport / Închirieri auto
  • Cărucior îndoit
  • Vase mai mari
  • Notebook & Hârtie pentru imprimante
  • Pungi mari Ziplock
  • Rafturi de depozitare

Calculați acoperirea.

Cu tot ce a fost calculat și un set de gol, trebuie să mă întreb - este scopul meu prea mare? Sunt doar o singură persoană cu o influență limitată asupra rețelelor sociale, a listei mele de e-mail, a familiei prietenilor și a grupurilor sociale. Este posibil să nu fie suficient.

Pentru ultima mea campanie Kickstarter, am făcut matematica pentru a-mi da seama de scopul meu - era nevoie de 10.000 de dolari. M-am uitat la strategia mea de mobilizare și am calculat o rată de conversie, uitandu-mă la câte vizualizări video vs. comentarii, vizionări ale site-urilor vs. vânzări, buletin informativ se deschide vs. clicuri etc. (A fost ceva ce puteți calcula sau dacă știți marca dvs. clienții bine, puteți face o estimare bună la ce rată de conversie poate fi.) Ce procent al oamenilor vă place, comentați și împărtășiți lucrurile dvs.? Poate cineva dintre acești oameni să influențeze un alt grup?

Mi-am dat seama că nu pot aduce decât angajamente de susținere în valoare de $ 5000, așa că m-am uitat la numere și am decis că aș putea să taie jumătate din costurile de producție prin faptul că nu am inclus ștanțarea foliilor. Am stabilit suma de 5.000 $ ca obiectiv și am prezentat un "scop stretch" (ceva ce creatorii oferă adesea o caracteristică suplimentară sau perk dacă campania merge peste și dincolo de obiectiv) de a produce flori cu folie dacă am ajuns la 10.000 de dolari. Am avut dreptate. N-am avut influența pentru a împinge campania de peste 10.000 de dolari și probabil că ar fi fost fără bani.

Totuși, în perspectivă, nu recomand acest lucru. Am fost atât de hotărâtă să fac produsul conform standardelor viziunii inițiale, încât am ajuns să închei un împrumut Kiva pentru a finanța restul banilor. Mă întreb, de asemenea, dacă aș fi făcut obiectivul de 10.000 $ pentru a începe, aș fi obținut-o? Suporterii s-ar fi putut opri din nou, deoarece nu credeau că ar atinge ținta de întindere, și poate că au dorit doar produsul dacă vine cu folie.

Linia de fund

De la ultima mea campanie am facut temele mele - participam la evenimente, cresc lista de emailuri, intalnesc mai multi producatori si clienti. Am cel mai mare gol pentru Kickstarter, și cred că o voi face. Valoarea mea calculată nu este la fel de mare ca mi-ar plăcea să mă simt în siguranță, dar este aproape. Numai timpul va spune dacă va merita. (Urează-mi noroc!)

Planificarea pentru viitor

Mi-ar face plăcere să nu menționez un alt gând care a fost constant în capul meu săptămâna trecută. Ce este după Kickstarter? Nu pot spune că această planificare este doar pentru campanie. De exemplu, pentru că factura mea costă mai puțin pentru a face în cantități mai mari, mă gândesc să producă ambalaje cu amănuntul și inventar suficient pentru a vinde produsele mele la Maker Faires și în magazine.

Merită menționat, deoarece cei mai mulți Kickstarter (în special produsele) speră să fie, bine, Kickstarted într-un loc unde pot continua pe cont propriu. Așa că bugetarea și crearea unui plan de afaceri pentru viitor este o idee minunată.

O notă personală

Deoarece aceste postări sunt ca un reality reality show Kickstarter, m-am gândit că voi încheia împărtășind sentimentele mele despre campanie și cum merge procesul:

În această săptămână, am lucrat ore suplimentare, după ce am rămas la studioul meu după 2 dine și am lucrat duminică. Munca din ultimele săptămâni (social media, prototipuri, aprovizionare) este în curs de desfășurare și o grămadă de noi sarcini, așa că am avut nevoie de timp suplimentar pentru a obține totul. Am primit o cantitate normală de somn. Am comandat scoaterea de 1 ori. Să vedem cum fac săptămâna viitoare! :)

Înscrieți-vă la actualizările de e-mail din campanie

Alte articole utile:

Foaie mare de calcul tabelar "Break Even Analysis" în aplicația Numbers pentru computerele Apple și iOS

Manualul de creator de la Kickstarter: Finanțare

Acțiune

Lasa Un Comentariu