Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Made in Baltimore: Creșterea de bani pentru spațiul dvs. Makers Face

Câștigați bani pentru orice proiect este dificil. Creșterea fondurilor pentru un nou proiect de construcție poate fi și mai dificilă. La Open Works, am petrecut o parte mai bună de doi ani de întâlnire cu finanțatori, solicitând granturi și discutând cu aleșii noștri locali înainte de a ne rupe terenul. Chiar dacă construcția se află în plină desfășurare, munca noastră nu sa terminat - încă încercăm să închidem un deficit bugetar pentru costurile de construcție și să strângem bani suplimentari pentru programare.

Cele mai multe dintre aceste metode sunt identice la orice scară: dacă încercați să ridicați 10.000 de dolari sau 10 milioane de dolari, strângerea de fonduri este în mod fundamental de a vă face temele și de a face cazul pentru care merită investiția. Trebuie să-i convingeți pe cei cu resurse - sectorul public, bancherii, filantropii, investitorii și publicul larg - că ceea ce construiți este o piesă indispensabilă a orașului dvs. 21Sf infrastructura secolului. În funcție de publicul pe care îl ocupați, spațiile Makerspaces pot fi centre educaționale, fabrici flexibile, motoare de dezvoltare economică, incubatoare de pornire sau locuri de joacă pentru pasionați.

Lucrările deschise sunt inovatoare.

Finanțarea poate proveni dintr-o mulțime de surse, fiecare dintre ele având propriile avantaje și dezavantaje. În realitate, succesul va veni probabil printr-o combinație de surse. Aici sunt enumerate în ordinea brutală a complicațiilor și a potențialului dolarului:

Bootstrapping Cea mai simplă modalitate de a începe un spațiu de tip makers este să găsești niște membri, un spațiu și să ai fondul grupului fondator în suficienți bani pentru a pune jos un depozit de chirie și a obține niște instrumente. Membrii, întreprinderile locale sau furnizorii de unelte ar putea ajuta cu donații în natură pentru a amenaja clădirea. Marea majoritate a Makerspaces sunt finanțate în acest fel. Pe de altă parte, este cea mai rapidă metodă de dezvoltare și necesită o strângere de fonduri în afara sau în lipsă. Totuși, aceasta poate fi și o cale incertă.

O răsfoire rapidă prin intermediul Wiki-ului Hackerspace arată peste o sută de spații inactive numai în S.U.A. (deși o prezență web nereușită nu înseamnă neapărat că spațiul este în afara afacerii, este cel mai bun indicator pe care îl avem). Problema cu bootstrapping este una de valoare propunere: un garaj cu unele instrumente donate nu oferă neapărat sfera de servicii care aduce oamenii în ușă. Fără o bază de membru în creștere, este greu să se ridice suficiente taxe pentru a cumpăra echipament nou sau pentru a extinde ofertele de clasă, iar ciclul se termină până se perpetuează.

Crowdsourcing Kickstarter și IndieGoGo au schimbat strângerea de fonduri atunci când au lansat în 2007. O căutare rapidă a site-urilor lor arată zeci de proiecte live din Makerspace și sute care au avut campanii de succes. Crowdfunding poate acționa ca o lansare de marketing, o strategie de strângere de fonduri și un mecanism de pre-vânzare, care s-au transformat într-unul singur. Odată cu adoptarea Legii JOBS în 2012 și adoptarea de noi reguli de către SEC în 2015, crowdfunding-ul pentru capitaluri proprii este de asemenea legal. Mai multe inițiative s-au grăbit să abordeze nevoia, inclusiv Fundabil și CrowdFunder.

Desigur, crowdfunding-ul vine cu propriile sale dezavantaje. În primul rând, lansarea unei campanii lustruite cu un videoclip, un pitch bine scris și recompense reale fac investiții în avans. În al doilea rând, îndeplinirea tuturor acestor recompense este un proces costisitor și consumator de timp (cereți tuturor designerilor de produse Kickstarter ale căror livrări au căzut luni în urmă). În al treilea rând, majoritatea campaniilor de succes pe Kickstarter au fost pentru mai puțin de 20.000 de dolari. În timp ce pare a fi o mulțime, este vorba de costul cu amănuntul al unei singure ShopBot-uri sau de o chirie de câteva luni pe spațiul industrial.

Atunci când se folosește crowdfunding, utilizați următoarele reguli:

  • Stabiliți un obiectiv realist care este legat de un buget real pentru proiectul dvs. Utilizați fonduri pentru active grele, cum ar fi unelte și spațiu, mai degrabă decât operațiuni.
  • Faceți recompensele dvs. cât mai puțin posibil. În mod ideal, majoritatea recompenselor ar fi pre-vânzări pentru membri, care semnează persoane pentru o participare permanentă și nu necesită să faceți și să transportați nimic.
  • Faceți un videoclip cu un pas convingător care evidențiază propunerea dvs. de valoare, comunitatea dvs. și expertiza persoanelor implicate.
  • Înregistrați-vă personal câteva persoane personalizate înainte de a lansa campania care va promite în prima zi pentru a obține un impuls.
  • Faceți câteva versiuni mai scurte ale videoclipurilor și graficelor personalizate pentru Instagram, Twitter, Facebook și utilizați aceste rețele pentru a vă împinge neobosit campania.

Privind în zona imaginară de cooperare de jos, iunie, 2014. Fotografie de Will Holman.

Împrumuturile sau capitalul privat America se află în prezent în capitalul de pornire. Chiar și în afara puterilor din San Francisco și New York, mulți bani sunt vărsați în companii de tehnologie. Baltimore tocmai a strâns într-un clasament recent al celor douăzeci de metrou de top, atrăgând anul trecut 237 milioane de dolari în privința finanțării de capital privat. TechShop, înființată în 2006, a strâns împreună un grup inițial de 12 investitori care au totalizat 25.000 de dolari și continuă să solicite investitorilor astăzi.

Tragerea de bani particulari funcționează numai pentru anumite tipuri de spații Makers. Va trebui să fii încorporat ca un profit sau LLC și să fiți dispus să renunțați la capital. În schimb, trebuie să oferiți investitorilor dvs. o rentabilitate a investiției. Lucru greu despre Makerspaces este că acestea nu sunt exact vaci de numerar și, cu siguranță, nu vor arunca returnările de 10X pe care majoritatea investitorilor cu capital de risc le caută. Rentabilitatea principală a investiției (ROI) pentru Makerspaces nu este monetară, ci comunități de construcție socială, companii și factori de decizie competenți care ies și contribuie la lume. Cel mai bine este să găsești un investitor sau un grup de investitori care sunt răbdători și socialiști.

Fundații Fiecare oraș din America, indiferent de mărime, are o colecție proprie de fundații locale și filantropi. Baltimore, un oraș de dimensiuni medii, are 136 de fundații! Acestea se întind de la organizații cu dotări considerabile și cu o acoperire națională, cum ar fi Fundația Annie E. Casey, cu moșteniri familiale cu o legătură locală, precum Fundația Robert W. Deutsch, care a însămânțat Open Works. Dincolo de granițele orașului Baltimore, există o lume a finanțatorilor naționali și internaționali, de la Gates la Ford până la Carnegie. Majoritatea corporațiilor naționale, în special băncile, au fundații care dau în fiecare oraș unde au sucursale.

Scrisoarea scrisă este atât o artă, cât și o știință. Pentru finanțatorii locali, este mai bine să luați timp cu ofițerii de program. Găsiți fundațiile din orașul dvs. și dați-le un telefon. Descrieți planul într-o prezentare, stabiliți o întâlnire, prezentați-vă ideea și continuați-vă în câteva zile pentru a vedea dacă doresc să vă invite să solicitați în mod oficial un grant.

Pentru finanțatorii naționali, țineți cont de site-urile lor pentru anunțuri despre ciclurile de finanțare ale acestora. Cele mai multe fundații corporative și organizații mari funcționează în anul fiscal, ceea ce înseamnă că cererile de finanțare sunt de obicei datorate în luna martie pentru finanțarea care începe la 1 iulie. Solicitați scrisori de susținere ale aleșilor locali, oamenilor de afaceri și conducătorilor comunității. Obțineți date demografice pentru comunitatea dvs. pentru a vă susține cazul. Construiește o cerere de finanțare ca și cum ați face un proces în instanță: dovezi copleșitoare, un potop de martori ai caracterului și sprijinul oamenilor.

Întâlnire cu membrii Colaborării Functorului din Forța de Muncă din Baltimore, august 2015.

Cheltuieli federale, de stat și locale

Rețeaua internațională Fab Lab a fost lansată în 2001 în sudul Boston de către Centrul MIT pentru biți și atomi. De atunci a crescut la aproape o mie de laboratoare din întreaga lume. Multe dintre locațiile de aici din S.U.A. au fost însămânțate cu granturi de la Fundația Națională pentru Științe. Fundația Fab are un exemplu de buget de pornire pe site-ul său web, care reprezintă o imagine de ansamblu asupra costurilor de capital pentru realizarea unui laborator.

Alte potențiale surse federale includ Administrația de Dezvoltare Economică, Departamentul de Locuințe și Dezvoltare Urbană sau Institutul Național de Standarde și Tehnologie. Subvențiile federale sunt mari - sunt angajamente mari, de multe ori pe mai mulți ani. În partea inferioară, aplicațiile sunt complicate, durează mult pentru a fi revizuite și pot necesita asistență din partea congresului sau a fondurilor locale de potrivire.

Versiunile de stat și locale ale acestor agenții federale au toate alocările proprii de finanțare discreționară și merită investigate. Mecanismele sunt aceleași, cu excepția scalei - de a cere bani de la Departamentul Locuințelor Locale, de exemplu, ai nevoie de sprijinul consilierului local, alderman sau al asociației comunitare.

Întâlnire cu (L-R) Joyce LaPadua, Peter O'Neill și Bret Schreiber de la Departamentul de Comerț din Maryland, ianuarie 2016.

La Open Works, am adoptat o abordare multilaterală pentru a realiza un pachet complet de finanțare. Finanțarea noastră de capital a provenit din patru galeți principale: capitalul datoriei fiscale, datoria, sursele publice și fundațiile. Fundația Robert W. Deutsch a însămânțat proiectul oferind un grant pentru achiziționarea clădirii, angajarea unui personal și începerea lucrărilor de proiectare. După aceea, BARCO a început să urmărească alte surse de fonduri.

Esențial pentru strategia noastră a fost un plan solid de dezvoltare, un plan clar de operațiuni și o descriere a impactului comunității pozitive și a dezvoltării economice asupra cartierelor înconjurătoare. Am dezvoltat o punte de teren - o scurtă scriere a proiectului cu planuri de etaj - care a explicat proiectul și a început să facă turnee prin clădirea goală. Mergeam în jur, arătăm spre diferite colțuri și cerem oamenilor să-și imagineze un magazin de lemn sau o sală de clasă. Am vorbit cu reprezentanții noștri aleși; șefii diferitelor agenții de stat și locale; ofițeri de program de la fundații; liderii de vecinătate; organizatorii comunității; facultății și personalului din universitățile locale; și artiștii, creatorii și întreprinzătorii, sperăm că într-o zi se vor deplasa.

Având în vedere amploarea proiectului, am decis să urmărim Creditele fiscale noi pentru piețe (NMTC). Aceste credite sunt acordate de guvernul federal pentru a încuraja băncile să investească în proiecte civice în comunitățile în dificultate. Sprijinul timpuriu al Fundației Robert W. Deutsch ne-a dat pârghia de a urmări NMTC și, având o echipă cu experiență în dezvoltare, cu o experiență reușită de proiecte de interes public de succes, ne-a susținut și cazul. În timp ce era complex de navigat, programul NMTC merita timpul, reprezentând aproximativ 1/3 din bugetul total al proiectului.

În plus față de NMTC, locația noastră într-o zonă cu organizații comunitare puternice și un plan cuprinzător de revitalizare a fost un avantaj strategic care ne-a permis să folosim alte surse de finanțare. Statutul nostru de site-uri industriale în cadrul unui district de artă și distracție desemnat de stat și o comunitate durabilă desemnată de stat ne-a permis să folosim alte fonduri publice. În calitate de agent 501 (c) 3, BARCO a reușit să acceseze anumite fonduri de împrumut cu dobândă redusă pentru proiecte eficiente din punct de vedere energetic. De asemenea, am reușit să obținem un împrumut de construcție pentru lacune în finanțarea noastră pentru a începe construcția.

Finanțarea unui Spațiu Makers este o încercare dificilă, dar cu o mică persistență, mari parteneri, sprijin comunitar, o bătaie de noroc și un pas bun, succesul este doar o chestiune de timp. La urma urmelor, Makerspaces înflorește, în creștere cu 14% pe an începând cu 2006. Pentru a profita de toate aceste capitaluri, va trebui să aveți un plan solid de afaceri, care este subiectul următorului nostru post.

Actualizarea construcțiilor

De la ultimul post, avem:

1. Găuri de tăiere finisate în plăcuță pentru scări.

2. A turnat placa de podea pentru zona cafenea.

3. A început striparea și înlocuirea membranei de acoperiș și izolarea acoperișului.

4. Încadrați etajele în încăperile electrice, mecanice și de depozitare.

Foarfeca puternică în acțiune.

Placa de la etaj a fost tăiată pentru ca scara să treacă. Atât de mult #symmetry se întâmplă aici este greu să se concentreze!

Scăderea picăturilor de ploaie ieri și pornirea pe noul acoperiș, o secțiune la un moment dat.

Lamele de ferăstrău care au făcut-o. 30 "în diametru și cu diamant, pot tăia până la 12" de beton.

Acțiune

Lasa Un Comentariu